非專業如何選擇化(huà)妝品代工廠,隻看經營規模和(hé)品牌形象?你就出局了(le)!
多(duō)年來(lái),化(huà)妝品行業造富神話(huà),吸引力了(le)各行各業的(de)精英和(hé)企業家的(de)注意,紛紛投資化(huà)妝品!
做(zuò)自己的(de)品牌,除了(le)有定價權外,利潤也(yě)相當可(kě)觀!
然而不懂(dǒng)化(huà)妝品行業,不懂(dǒng)化(huà)妝品技術,不熟悉化(huà)妝品工廠,無法評價工廠好壞,怎麽選擇工廠?
一般人(rén)會選工廠也(yě)貨比三家,看規模,觀形象,比價格!
這(zhè)種方法,隻是基本面分(fēn)析。雖然是屬于基本面,但是依然有很多(duō)“差異化(huà)”的(de)因素而吃(chī)不準,最後隻能在“業務經理(lǐ)”的(de)半推半就下(xià),簽訂了(le)合同。
有些人(rén)跳進了(le)“坑”裏,有些人(rén)卻被帶向了(le)駛向成功的(de)高(gāo)速路上!這(zhè)裏面的(de)坑很多(duō),水(shuǐ)也(yě)很深,确實值得(de)注意!
自2018年來(lái),國家食品與藥品監督局要求所有化(huà)妝品制造企業按照(zhào)國家标準規範105條執行,這(zhè)意味著(zhe),所有的(de)工廠必須嚴格規範生産,合法生産了(le),但凡不是按照(zhào)這(zhè)個(gè)規則執行,基本上就屬于違規違法,随時(shí)可(kě)能被飛(fēi)行檢查抽查到,停業整頓了(le)。
這(zhè)個(gè)時(shí)候的(de)工廠,在規範化(huà)生産上都沒有太大(dà)的(de)區(qū)别(以前是違法競争和(hé)合法競争的(de)區(qū)别),現在都是合法生産,在公平競争的(de)環境下(xià),準備持久發展的(de)企業,拿地蓋廠房(fáng),已經成了(le)實力企業的(de)标配!
此時(shí)的(de)化(huà)妝品代加工廠需要考察的(de)是,資質、産能、技術和(hé)實力。
1. 資質:護膚車間,還(hái)是彩妝車間;是否具備“消字号”“械字号”生産資質。
2. 産能:幾條生産線?空閑生産線條數?(這(zhè)決定著(zhe)你是否被重視或者量大(dà)的(de)時(shí)候有拓展空間)
3. 核心産品:有哪些産品主推,自主研發的(de)産品是哪些,優勢在哪裏,賣點和(hé)特色是什(shén)麽?
4. 實力:是否是自購(gòu)工業土地或者具有工業用(yòng)地産權證書(shū)(隻有有産權證的(de)工廠,才會倍加珍惜,嚴控風險,誠信經營,重視投資研發和(hé)人(rén)才培養以及客戶服務,跟這(zhè)樣的(de)工廠合作,還(hái)是比較的(de)放心)
那麽,在合法的(de)前提下(xià),公平競争的(de)環境中,OEM工廠的(de)核心競争力是什(shén)麽?
第一, 創新能力。一個(gè)企業,如果創新能力很強,産品開發能力和(hé)速度很快(kuài),就可(kě)以讓很多(duō)品牌客戶的(de)産品一開始就處在市場(chǎng)的(de)優勢地位,品牌營銷具備很好的(de)産品基礎,容易成爲黑(hēi)馬,脫穎而出,在市場(chǎng)競争中更容易獲得(de)成功;
而一個(gè)企業,如果沒有自己的(de)核心創新能力,隻能做(zuò)一個(gè)市場(chǎng)的(de)跟随者,那麽仿版能力,是這(zhè)樣的(de)企業的(de)核心競争力。所以跟這(zhè)樣的(de)企業合作,隻能做(zuò)市場(chǎng)的(de)跟随者。
第二, 提案能力。一份好提案,成就一個(gè)好品牌。如果這(zhè)份提案,沒辦法打動你,沒辦法解決客戶需求,沒辦法支持到營銷,沒辦法讓消費者買單,基本上很難持久。提案的(de)能力,可(kě)以體現出一個(gè)工廠的(de)核心水(shuǐ)平。
第三, 産品研發能力。很多(duō)人(rén)評價一個(gè)化(huà)妝品工廠的(de)指标是有多(duō)少工程師,有多(duō)少頭銜很牛的(de)技術博士碩士。誠然,這(zhè)些是些很直觀的(de)評價标準,但是中國特色的(de)化(huà)妝品工廠,是需要更客觀一點的(de)。
隻有好的(de)提案,配合高(gāo)水(shuǐ)平的(de)工程師并開發出好産品,才可(kě)以成就一個(gè)好品牌。研發工程師的(de)技術水(shuǐ)平就要求非常高(gāo)。好的(de)提案,好的(de)理(lǐ)念,最後落實到産品上,就需要更高(gāo)水(shuǐ)平的(de)工程師,不僅能夠迅速并準确的(de)理(lǐ)解客戶的(de)需求,而且能夠選擇更合适的(de)配方和(hé)原料,用(yòng)最短的(de)時(shí)間,開發出滿足客戶需要的(de)産品。
第四.供應鏈管控與服務能力。無論是大(dà)客戶,還(hái)是中小客戶,都需要更專業的(de)人(rén)來(lái)指導,熟悉化(huà)妝品生産制作流程,了(le)解包裝包材的(de)市場(chǎng)情況,參與産品開發,參與産品的(de)培訓,庫存管理(lǐ)與備貨計劃,成本控制與風險管控。同時(shí),成熟、信用(yòng)、可(kě)靠的(de)産品經理(lǐ),可(kě)以帶領客戶避過很多(duō)坑,節約很多(duō)時(shí)間,減少很多(duō)試錯成本,高(gāo)效、快(kuài)速解決客戶的(de)供應鏈問題。
最後,祝各位品牌老闆,加工順利,産品大(dà)賣!